一个百年品牌的成功之道 ——洞察未来，勇于创新

　　“2021年对艾默生来说是特别的一年，是我们旗下品牌谷轮™创立100周年。”艾默生商住解决方案亚太、中东和非洲区总裁Sandeep Nair先生在2021年4月8日举办的谷轮™110cc变频涡旋解决方案发布会上致开幕辞时说道。而当天谷轮™110cc变频涡旋解决方案的正式发布则为谷轮™品牌的百年发展历程再度添上了浓墨重彩的一笔。　

　　纵观世界知名百年品牌不胜枚举,但不可否认的是，每一个百年品牌都拥有自身独特的魅力与成功之道，谷轮™也不例外。在此次发布会的媒体采访中，艾默生商住解决方案中国区副总裁殷光文先生与艾默生商住解决方案空调和制热业务中国区副总裁周谧女士共同为我们分享了艾默生谷轮™品牌屹立百年背后的“成功之道”。

　　与时偕行 因势而变

　　一百年前，发明家Edmund Copeland在美国开启了制冷压缩机制造业务。1986年，艾默生收购谷轮，并斥巨资大力研发涡旋压缩机。1987年，谷轮推出了第一台涡旋压缩机，以其高效、性能稳定等特点，彻底变革了全球空调及制冷行业。

　　在此后的三十余年里，艾默生一直致力于谷轮品牌技术的不断创新，深耕研发、设计与制造，在全球各地设立了标杆性研发中心及工厂。如今，艾默生为中国、美国及全球其它地区提供多元化解决方案，以满足各地区不断变化的市场需求。

　　凡益之道，与时偕行。艾默生能够跨越经济及市场周期而屹立不衰，与其“因势而变”密不可分。

艾默生商住解决方案空调和制热业务中国区副总裁周谧女士

　　以近几年国内市场表现较好的25HP涡旋压缩机产品为例，早在2012年艾默生就开始在中国工厂布局这一产品矩阵。据周谧女士介绍，艾默生希望将25HP打造成一个非常强大的产品平台。从产品价值上看，25HP涡旋压缩机下游应用广泛，根据不同的应用场景的需求可以做很多拓展。起初，艾默生主要针对定速产品进行研发和规划。

　　周谧女士进一步介绍道：“我们最早推出的25HP涡旋产品主要基于传统模块机的应用；接着，我们看到北方低环温的需求以及市场对于更高能效产品的期望，所以我们在这个平台上搭载了喷气增焓技术，在低温工况良好运行的同时，进一步提升了产品能效；后来我们又发现在清洁能源方面，市场对于空气源热泵在北方集中采暖的需求，并对应发布了针对高出水温度，应对北方采暖的25HP产品……这些都是在25HP平台上衍生出的一系列产品，包括今天发布的这款110cc产品，也是我们基于同样的25HP平台，做了一个变频的衍生。”

　　在周谧女士看来，此次谷轮™110cc变频涡旋解决方案的发布，正是艾默生基于对未来市场趋势的把握进行产品布局的又一次创新实践。

　　趋势引领 因势利导

　　众所周知，当下全球正朝向基础设施的可持续发展快速前进，中国在《2021年政府工作报告》中明确了2060年碳中和的时间表，绿色低碳产品的开发和应用是确保实现碳中和的重要环节。与此同时，随着人们环保意识的提升以及越来越多的法规的要求，正稳步推动商业建筑向低碳绿色建筑迈进。绿色建筑规范的挑战，给暖通空调设备制造商带来了新的机遇和挑战。

　　作为暖通空调上游核心零部件的供应商，艾默生认为绿色高效的变频产品是未来整个暖通空调行业的发展趋势。

　　“目前，在变频应用中，艾默生从30cc到110cc的不同型谱都有开发一些对应的产品。其实，早在两年前我们就已经在进行大冷量商用变频涡旋压缩机的技术储备和产品研发，所以我们可以在今天这个时刻发布我们这款最新的110cc绿色变频涡旋产品。它在高能效、部分负荷、运行范围及可靠性等方面均有突出表现，使其在传统风冷模块、北方热泵采暖以及数据中心应用中都能有很好的应用。”当被问及如何应对商用空调的变频化时，周谧女士如此说道。

谷轮™110cc变频涡旋压缩机及36KW变频器

　　在环保新冷媒方面，艾默生同样也已经进行了多年的研究和布局。早在2004年艾默生就开始了对R32冷媒产品的研究和开发，目前艾默生整个产品线从5HP到40HP都有对应R32冷媒的产品，并且还在持续进行迭代和升级，来提升产品能效和降低成本。周谧女士接着补充道：“当然，我们也看到R32在更长远的一段时间来看，依旧是做为一个中间过渡的阶段性冷媒，未来行业还是会往更低GWP的冷媒替代方向去发展。因此，除了R32以外，其实我们也一直在开发更高能效和更多低GWP的产品（HFO，二氧化碳，R290等）。后续我们还会跟客户一起集中精力在新冷媒方向上去做一些深入的研究。”

　　“每年我们都会跟一些合作伙伴包括整机生产厂家进行一些趋势的交流，大家分享对于未来市场趋势的一些判断，包括对一些细分行业的理解，我们从各自的出发点阐述自身的想法，进而有一些深入的技术层面的交流。而在一些行业难点上，我们会讨论如何共同应对这些挑战，从而能够开发出一些能够引领整个行业向绿色高效方面发展的方案。”谈及自身在整个行业发展中的定位，周谧女士表示：“基于对市场和客户需求的深度认知，艾默生希望与合作伙伴一同携手，共同引领行业绿色高能效的发展态势。”

　　正是通过对于行业整体需求的精准判断，此次艾默生推出的谷轮™110cc变频涡旋解决方案不光有最新的110cc变频涡旋压缩机，还同步推出了与之配套的36kW变频器解决方案，借此来帮助客户缩短产品开发周期和降低开发成本。

艾默生商住解决方案中国区副总裁殷光文先生

　　“变频压缩机本身效率的提升离不开它的控制，包括变频器和主控，结合起来还能提升整个系统和应用方面的能效。这一整体解决方案的打造，我们与客户进行了深入的前期沟通，完全优化了整个变频压缩机的控制，确保可以帮助客户满足他们效率提升的要求。同时，我们也在和很多主机厂商配合，从终端客户的角度考虑，在实际应用中通过系统的高效节能来帮助终端用户提升整个项目在全生命周期的价值。”殷光文先生对此补充道。

　　坚守初心 应对挑战

　　当下，受到外部环境剧烈变化（原材料价格波动、人工成本上涨等）和产品高度同质化的双重影响，企业之间的市场竞争也在愈演愈烈。在这一过程中，一些企业沿袭规律曲线下落，而同样也有一些企业如艾默生，在市场环境低迷的状态下，依旧能够立足远方，在客观条件的冲击下展现出可观的弹性，以及恢复能力，持续不断地输出优质的产品和服务。

　　“艾默生一直在针对市场的运行情况做滚动预测，我们判断未来大概6-12个月，原材料依旧会高位运行。这是整个行业都在面临的挑战，我们也不例外。”谈及原材料涨价对于企业自身的影响，殷光文先生表示，基于对原材料市场走势的判断，艾默生一方面会进行内部挖潜，提高自身企业运营的效率，利用节能低碳的方式来降低运营的成本；另一方面，艾默生也希望通过不断提升产品的附加值来跟整个行业一起应对这部分生产成本的上涨。

　　“在天晴时一定要为下雨天做好准备”，这句充满哲理的谚语让艾默生明晰居安思危的重要。因此艾默生面对同质化竞争的时候，始终在做各种差异化的尝试和持续创新投入。

　　“市场上留给你的机会，一定不是那些看得见的机会，而是需要你去深挖的。”在殷光文先生看来，随着行业不断发展，市场规模会越做越大，所有在市场的参与者，都会发现一些新的机会。过去几年，除了传统的空调领域，在冷冻冷藏、烘干、煤改电等新兴领域里同样涌现出一些新的增长机会。此外，企业凭借自身的技术能力和对市场的洞察，也可以创造一些新的机会，从而避开同质化竞争的情况。

　　他同时表示：“从自身角度来看，我们不断地在开发一些新产品，这些新品开发背后的理念就是去实现差异化。通过挖掘一些原来还没有形成那么大市场的需求，有预见性的判断未来这些市场会大到可持续性的程度的时候，我们就可以去做一些前瞻性的准备工作。当然，这些做法的出发点都是从最终使用者的角度去洞察市场需求，再来看如何把差异化做的更好。”

谷轮™110cc变频涡旋解决方案发布仪式

　　值得关注的是，做产品差异化需要不断尝试创新，但持续投入某一领域则要相对谨慎，在尝试创新和谨慎投入之间找到平衡点，是一件相对困难的事情。正如“第一个吃螃蟹的人”，既要有勇气去尝试，还要有一定能力去投入。

　　“作为一个商业企业必然要考虑你的投入跟产出之间的这种回报关系如何能做的更加合理，这是一个所有企业共同面对的问题。我们希望让创新持续并且有意义，这需要我们不断提升自身的洞察力，同时，也会对企业运营提出更多的要求和更高的标准。”殷光文先生认为，在急遽变化的竞争环境下，坚守初心，应对挑战正是艾默生的“取胜之匙”。

　　值得一提的是，通过对中国市场的持续投入，艾默生中国的力量正在全球创新中成为关键部分。进入中国市场40多年以来，艾默生始终践行“在中国，为中国”的本土化策略，在不断加大中国投资；如今，艾默生已在中国设立了30多家企业，其中包含20家生产设施；此外，还设立了20家工程及研发中心。

 　　“艾默生在中国市场一直不断的在强化本土化研发，早在2003年就在苏州建立了整个亚太区的研发中心；在2019年，我们又建立了新的研发与整体方案中心，提升本土研发设施与能力，并为中国和亚太、中东地区的空调、供暖及制冷领域的客户提供技术支持。” 殷光文先生强调：“我们已经把自己当作一家中国企业，跟随整个中国市场共同进步和发展。通过和中国市场密切的结合，艾默生取得了良好的经济收益，同时在参与整个市场的过程中，也贡献了我们的力量，这是一个双赢的结果。”

　　采访临近尾声，殷光文先生表示：“整个经济和行业的发展都会有波动性，不管是在震荡期还是在平稳期，我们都有合理的策略和方法来应对市场的波动。”同时，笔者也相信，艾默生通过跨越行业周期的持续转型及演进，洞察未来，勇于创新，积蓄的正是这样一种能力。