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丰富的技术储备助力雪人未来大发展

2017/8/4 9:37:07   来源:产业在线ChinaIOL   作者:王明乾

福建雪人股份有限公司创建于2000年3月,于2011年12月在中国深圳证券交易所上市,是一家以压缩机为核心,集工业、商业冷冻、冷藏及其成套制冷、制冰系统的研发、设计、制造、工程安装、售后服务于一体的高新技术企业。公司总部坐落于闽江口工业区。目前在全球各大洲均有分公司及办事处。在北京、上海、广州、济南、西安、成都、大连等直辖市及省会城市也均有分公司。近两年雪人股份的Refcomp和SRM压缩机在国内市场异军突起。市场占有率和销售业绩以跨跃式在持续增长。雪人蓝为非黑即绿的压缩机市场抹上了新的色调。

2017年6月20日,产业在线一行到雪人股份参观拜访,笔者有幸见到了雪人股份国内市场总监兼压缩机产品销售总监丁辰焰先生。据介绍,丁辰焰先生于1993年进入制冷行业,至今已有24年。2015年加入雪人股份。

此次访谈,让我们对制冷设备和冷链行业的发展有了更清晰地认识,对雪人股份不断突破发展的原因有了更加深刻地理解。

产业在线:雪人股份在市场推广和产品方面一直在不断完善,这两年总体发展状况是怎样的?

丁辰焰:我们这两年主要在狠抓市场和销售,尤其是加强压缩机的品牌宣传和市场渠道建设,引进行业优秀人才加盟。目前,在国内基本已经完成了销售网络和维修网络的构建,在国外也已设立了七个分公司及办事处,今年目标是完成二十个点的设置。我们已形成了完整的产品线,覆盖的领域和市场较广泛,我们所搭建的销售服务渠道网络也是多层次多角度的,在每一个层面我们都有一个专业的团队进行精细化耕作。

众所周知,瑞典SRM是世界螺杆压缩机的鼻祖,其技术水平在全球范围内处于绝对领先地位,意大利Refcomp是全球空调制冷压缩机行业内的领军公司。雪人股份已拥有SRM和RefComp两个国际知名的压缩机品牌,产品种类丰富,技术领先,已跻身国际制冷领域的高端设备制造商和系统解决方案供应商,压缩机业务也逐步成为公司业绩快速增长的核心业务。在螺杆压缩机产品上,这两年不断推陈出新。两年前推出了第三代螺杆产品,去年年末开始将五代螺杆产品投放市场,我们的瑞典和意大利研发中心已经开始考虑七代产品了。最重要的是每一代产品的型线设计和技术都是不同的,能效都有大幅提升。除螺杆产品以外,与美国CN公司联合研发的磁悬浮离心机和常规离心机产品,经过近两年在美国的测试运行,将在今年投入中国市场。在活塞压缩机产品上,我们完成了CO2产品系列研发,目前也已经进入实操。

产业在线:雪人股份产品、服务涉及多个领域,对于整个集团来讲是如何定义冷冻压缩机产品和冷冻市场的?

丁辰焰:我们没有把冷冻压缩机和冷冻市场作为一个必然的关联来看待。虽然我们可能是行业内压缩机产品系列最多、型号最全的。但是现在新的领域,新的应用技术不断涌现,还有一些“好快多省”的用法。例如:双级螺杆应用于空调热泵领域,冷冻市场用空调压缩机等等。因此目前而言市场是不断变化的,压缩机无法按照传统去界定了。

产业在线:最近这些年,行业一直在唱衰半封闭活塞式压缩机,产业在线统计数据显示半封闭活塞压缩机市场占比这几年一直在减少,雪人进入半封闭活塞机市场是出于什么考量?从数据看,不管是螺杆机还是半封闭活塞机,莱富康都增长很快,雪人在前期准备工作和市场推广方面是怎么做的?

丁辰焰:行业唱衰半封闭活塞压缩机也是必然的。这个产品的应用已经超过半个世纪了。但同时半扩活塞是现今主流应用压缩机品种中最成熟的,生产门槛也是最低的。特别是有了CO2的应用后未来尚无法定论。另外,我们是个全球性的公司,中国市场衰退了,我们可以转战到其他国家市场。意大利Refcomp公司自1995年开始生产活塞压缩机产品,而且产品线非常齐全,在欧洲广受赞誉。但是在雪人收购前,Refcomp在中国市场如同其他意大利品牌一样,定位尴尬,品牌推广手段乏善可陈,没有被国内用户广泛认可和接受。面对这个状况,我们经过近一年时间的调研和测试,首先将全进口品牌配件的Refcomp原装机组投放进市场,以友好的价格让用户得到全新的观感和良好的体验,让市场来接受莱富康这个品牌机组,认识莱富康压缩机。等到水到渠成我们开始铺入经销网络。

至于螺杆机因为其超高的性价比,以及优良的品质,广受用户认可,所以这个增长是自然而然的。

当然我们要感谢每一位合作伙伴,这与他们的努力也是密不可分的。

产业在线:近年来随着生鲜电商突飞猛进地发展,市场对冷链产业的关注度也随之高企,冷链一度成为家电产业圈的高度关注的新领域,冷链产业顺势爆发仿佛是顺理成章,许多企业都伺机而动。但是从制冷设备来看增长并没有那么快,冷库新增容量2015年以来持续下滑、冷藏车也未见大幅增长。对此您怎么看?如何看待目前中国冷链市场发展?

丁辰焰:关于冷链那是一个大课题。我们也非常关注冷链产业,并且积极参与其中。但是这个产业还必须与其他产业的供应链、采购链、信息链等各个环节相配合。而且这些链也都是有很多个节点构成的,任何一个环节的不完善都会影响到链条的发展。所以我认为,目前所谓的冷链仅是个雏形,距离“爆发”还需一段时间。如果不能把冷库内商品信息化联网管理,货物无法快速实现交易,冷库建造的再多也是没有用的。货物流转率低下,冷藏运输市场自然无法快速增长。2015年后冷库增容的下滑,跟地方农业政策也有极大的关系。

目前中国冷链市场,投资方更加务实理性。对商品信息化管理越来越完善,对冷藏物流的管理越来越专业。对成套设备的选择也会综合考虑品牌、能耗、环保等等,而不仅仅只考虑价格。这都显示了冷链产业的发展进步。

产业在线:雪人股份的目标是什么?预计未来希望在整个冷冻市场中占据怎样的地位?

丁辰焰:雪人的目标就是在自身掌控的核心技术的产品领域里,不断研发创新,向更多应用领域发展,面向全球市场布局,抓住行业成长的契机,多产品、多维度发展多领域技术平台,成为国家高端装备尤其是节能环保领域高端装备技术输入和输出的窗口。同时支持帮助我们国内中小企业进行技术升级和产品创新,提升他们与外企的竞争力。

至于在未来冷冻市场的地位,我们没有想那么多。做好自己的企业,做好自己的产品。给每一位辛勤工作的员工一个满意的交待,给每一位投资人一份欣喜的回报,是我们所想和所希望的。

后记:以往提到雪人股份,人们最先想到的是制冰机,如今雪人股份已经发展成为一个产业链完整、技术先进、装备一流、拥有核心技术和多个世界知名品牌的压缩机及制冷装备制造企业。未来,我们希望雪人股份在技术上不断创新,成为全球制冷技术的领军企业;业绩蒸蒸日上,让中国造雪人造遍及全球。


关键词:雪人  
(编辑:songj
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