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2013上半年欧特斯空气能热水器逆势飞扬

2013/7/9 10:05:55   来源:欧特斯  

“迎战第三季,再创新奇迹”——中广电器2013年中营销会议在中广欧特斯公司总部召开,根据公司统计的销售数据显示,截止到2013年6月份,中广欧特斯空气能热水器累计完成销售额1.48亿,同比增长89%。

据空气能行业整体销售数据显示,2013年空气能行业整体增长幅度在25%—30%之间,空气能专业第一品牌、中国航天事业合作伙伴——中广欧特斯凭借强大的营销整合能力,再次领跑行业。

2013年,中广欧特斯空气能热水器加大了对于市场的投入,这其中包括三个方面:

加大对市场的投入力度

中广欧特斯继续加大对于市场终端的广告投入力度,空气能专业第一家也是唯一一家品牌形象宣传片登陆央视,携手CCTV,吹响了品牌广告宣传战的号角,随之携手腾讯、网易、新浪、百度等网络巨头,重资金投向品牌广告宣传的网络频道。随后签约热泵热水机资讯、慧聪热泵网等空气能行业有影响力的专业媒体,完成了中广欧特斯空气能热水器在网络营销层面上的布局;在欧特斯空气能热水器全国线下网络层面,全国重点区域40多个大中城市广场LED屏幕上高频次投放欧特斯品牌、产品广告;与全国30多家主流报纸媒体合作,在《南方都市报》、《东方早报》《羊城晚报》、《钱江晚报》等进行高频率欧特斯空气能热水器软文传播;完成线下营销层面的传播布局;针对欧特斯全国近千家空气能热水器专卖店,由欧特斯统一进行火箭充气模型、条幅、门头幅、活动单页等的物料发放,针对经销商终端的个体营销,中广更是针对经销商广告宣传的公交广告、高炮广告、电台广告等进行行业最高的70%现金报销,从公司到经销商,从网络到线下终端全部进行统一的广告公关传播,极大的推动了终端市场的产品销售。

扶持经销商渠道发力

进入2013年以来,中广始终坚持“科普万里行”与“千团大战”的渠道发力营销,2013年中广欧特斯斥资近300万购入6辆大型LED车,科普万里行的作用在于宣传欧特斯空气能热水器品牌,特别是对中广欧特斯当地经销商专卖店的宣传,并且针对经销商所在区域的不同特点,进行社区、建材市场、学校、宾馆酒店等进行重点宣传,这对于当地经销商开展市场销售有非常好的推动作用;为终端经销商量身定做的“千团大战”,渠道发力措施非常丰富,通过一支专业的、执行力强大的中广团队,帮助经销商组织一场场团购会、促销会、砍价会等促销活动,帮助经销商一点点签单,实现实打实销售。随着品牌联盟影响力的日益强大与中广欧特斯品牌号召力的逐渐显现,单日200单、100单、90单等的强势市场表现越来越多,极大的推动了欧特斯空气能热水器的销售。

工程机领域重点发力

中广2012年,在空气能热水器家用机方面取得重大突破,在2.5亿元销售额中,家用机占了绝大比例。2013年中广重点发力商用机开发,加大商用机研发力度,扩展商用机产品线,截止到目前为止,中广商用机共有8大系列20多款规格产品,成为空气能热水器商用领域内产品系列最全的企业之一。中广欧特斯空气能热水器商用机的大力度开发,直接促成了欧特斯工程订单的稳步上升,接连中标浙江师范大学300吨较大型热水工程项目等大型工程,市场表现非常强劲。

在此次年中营销会议上,中广欧特斯董事长朱建军谈到:一方面,公司下半年将继续加大对于市场的投入力度,加大针对经销商的渠道开发、渠道推广力度,继续深耕市场,并逐步向三、四级市场领域扩展,保持中广在线下终端强劲的发展势头;另一方面,中广将加大对于公司的严格管理,加强对于产品研发、生产、制造等的管理标准,加强对于中广人员的严苛考核,为终端市场的强劲发力提供坚实的保证,通过中广公司团队与线下终端经销商的共同努力,向全年5亿元销售目标迈进!


关键词:欧特斯  空气能热水器  销售  
(编辑:wjin
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