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专访:热泵企业如何布局后煤改电时代

2018/10/8 10:26:33   来源:产业在线ChinaIOL   作者:李连娣

引言:随着各地煤改电项目的逐渐完成,热泵企业开始纷纷寻找应对之计,如何在后煤改电时代夺得先机,怎么取得突破?且看这家企业的如何布局。

2018年对于空气源热泵行业是充满挑战的一年,经过去年各地煤改招标的大规模爆发,煤改空气源热泵市场陷入僵局,户式采暖市场大幅下滑。在空气源热泵采暖产品普遍下滑的背景下,中广欧特斯异军突起,依然保持了不错的上升潜力。

据不完全统计,截至目前,2018年中广共计中标23个标段,业内人士甚至将其为“标王”。不过日前在产业在线对中广欧特副总经理张树前的采访中,却听到了他对此更深一步的思考:目前有些单个标段在量上会有落差,年底实际安装量还未见分晓,因此中广欧特斯的目光已更为长远地关注到煤改电以后的市场,提前布局北方的零售渠道与南方的采暖市场。在北方要通过渠道建设培育商用采暖,在南方的重点是渠道转型。

渠道建设为王

2018年上半年可以明显的看出空气源热泵采暖市场的滑落,并且随着高补贴地区的逐渐退出,采暖市场的下滑趋势越将明显,因此渠道建设对于热泵企业来说至关重要。今年8月,中广欧特斯与红星美凯龙战略投资签约仪式在上海顺利达成。签约仪式上双方联合宣布,中广欧特斯不仅在投资上获得资金支持,同时将得到红星美凯龙于国内家居卖场对中广欧特斯在家装领域的助力推广。

此次战略合作对于中广欧特斯的渠道建设是一次盛举,有了红星美凯龙的助力,借由煤改电政策成功打入北方市场的中广欧特斯,将在北方零售渠道拓展上再进一步。截止目前,中广欧特斯已经在国内设立了20家分公司,拥有2000多家销售网点,1000多个售后服务中心。

张总在采访中提到,北方区域2017年中广欧特斯销售渠道主要集中在山东、山西、内蒙等地。2018年正在培育的市场包括河南、甘肃、宁夏、新疆、西藏,也将逐通过梯队方式逐步进入,主要以集中采暖为核心,于2019年将有较大的突破。

虽然前期规模较小,但后期市场做大之后,提前做好的培育优势便能体现出来。而煤改电市场必须要等待政策东风,当前最为重要的区域仍在在河北、山西和山东省。中广欧特斯对河北、山东的零售渠道布局排在行业前列,乡镇一级的分销商已经布局到位。即使煤改电没有辐射到的用户,以后也会通过零售渠道去做。

转型舒适家居

从宏观来看,在整体制造业不景气、房地产政策严格把控的影响下,国内整体消费需求放缓,空气源热泵同样受到大环境影响发生变化。在波谲云诡的行业形势变动中,热水与采暖产品表现各有不同。细分热水产品来看,家用热水表现较为差强人意,而商用热水继续快速增长;采暖细分来看,户式采暖产品改造进程缓慢,工程采暖增长水平也相对回落。基于这样的市场环境,中广欧特斯针对不同领域的细分产品做出不同的战略方针。

家用热水产品在零售渠道迎来了冷冬,但房产配套方面依旧火热,对此张总谈到:“今年8月上市的小爱系列,是打破家用热水增长缓慢僵局而推出的一款新品。小爱系列具备智能控制功能,能够根据天气温度自动调节运行状态以实现最佳节能。目前旗舰版正在开发当中,将能够实现人机语音交互以及播报天气等功能。”

同时张总认为,智能家居是家电行业未来大的发展方向,并且由整机企业提出更具优势。目前部分系统集成商将不同品牌的空调或净水器进行组合,更多地通过平台做推广收加盟费进行推进。触角没有整机企业深,首先,整机企业的产品均为同一个品牌,此外,整机企业在南方渠道密度和深度都更有优势,通过在线下完善渠道产品之后,在线上搭建平台,能够更好地实现智能家居这个概念。

南方采暖属于改善需求,未来可开发空间巨大,业内已形成共识。南方采暖市场目前正在培育阶段,增长相对较快。中广欧特斯同样关注到南方采暖市场,对此张总补充道:“中广的地暖空调产品将布局南方市场,与公司战略转型紧密结合。过去中广欧特斯在南方区域有一千家专卖店,计划通过两到三年时间,全面升级,主题是舒适家居。集合空调、地暖、热水、新风、净水等产品,打造舒适的居家环境。”

后记:2017年,中广欧特斯在产品渠道双轮驱动下,全面发力北方市场并中标首个煤改电PPP项目,实现了良好的业绩增长。2018年9月,在暖通空调行业峰会上荣获由产业在线颁发的创智奖项。后煤改电时代,中广欧特斯提出将以渠道布局与渠道转型两方面并行,打造新的增长点。煤改电之后如何走得更远,是每一个空气源热泵企业面对的课题,祝愿每一个企业都能找到适合自己的长远发展路径。


关键词:空气源热泵  中广欧特斯  
(编辑:lld
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