南京采暖行业：市场容量巨大

在分户供暖作为主导供暖形式的南方城市中，当地商品房交易量的变化通常情况下也会成为当地供暖市场兴衰变化的晴雨表。但南京似乎是个例外———2009年以来，尽管南京市商品房的交易量出现了大起大落的波动，但当地采暖用户的数量始终处于平稳增长的状态。

据调查，南京商品房的交易量自2009年以来起伏变化较大：2009年是10万套，2010年骤降至4.9万套，2011年下滑到了3.8万套，2012年上升至7.32万套。按照常理，南京市随之安装采暖系统的家庭数量也应该出现大起大落的变化。但据江苏科宁舒适家居系统集成有限公司（以下简称“江苏科宁”）总经理吴志元介绍，这变化并没有出现在南京市的采暖市场上。相反，当地的采暖家庭的数量每年都在平稳增长。

对于南京供暖市场受外部环境影响较小而持续增长的态势，吴志元分析说：“这主要得益于南京地区采暖市场开发得比较早，居民采暖的意识较强。”据介绍，早在本世纪初，包括江苏科宁在内的众多当地暖通企业就已经开始涉足居民家装采暖业务了。在这些供暖企业持之以恒的推动下，原本已经习惯了不借助采暖设备“熬”过冬天的南京市民，开始逐渐接受供暖系统。特别是经历了2008年那场罕见的冰雪灾害之后，南京市民对采暖的需求开始由“心动”逐渐转化为行动———不仅新建住宅中的采暖家庭不断增多，老旧房中的采暖家庭也在逐年上升。正是老旧房采暖市场的兴起，从一定程度上缓冲了由于商品房交易量下降而给南京采暖市场带来的冲击。在居民采暖意识逐渐增强的基础上，南京的部分采暖企业开始大力开发老旧房采暖市场，并将新建住宅安装采暖系统的淡季转变成老旧房安装采暖系统的旺季。据吴志元透露，江苏科宁专门针对已经装修的居民家庭开发的“科宁和暖”系统，自2010年推向市场之后，取得了不俗的市场业绩。截至去年，科宁和暖在南京市场上已经累计安装了3000多套。

由于在南京地区的采暖居民中，使用电采暖的家庭（以下简称“采暖家庭”）相对较少，绝大部分采暖家庭都是借助天然气进行采暖，因此南京市场上每年燃气采暖热水炉的销售量大体上反映了当地新增的采暖家庭的数量。据统计，南京地区每年安装采暖系统的居民家庭大约为七八千户。而江苏科宁已经累计为南京市超过3万户家庭安装了采暖系统。据江苏科宁估算，由于人口基数较大，南京采暖行业的市场容量也比较大。吴志元分析说，南京市共有237万户家庭（820万人）。如果10%的家庭是拥有采暖意愿的“小康”家庭，假设每个小康家庭对采暖系统的预算为2.37万元，那么南京市采暖市场的容量就约有56亿元。