马钢热轧酸洗板生产线自去年7月份投入试生产以来，经过研产销人员的共同努力，快速进入良性循环状态，试产次月就产销10000多吨，接着逐月上台阶创水平，到去年年底月产销已攀上30000吨台阶，今年一季度乘势而上，3月份登上50000吨台阶，而4月份，已到手的订单达58000吨。

热轧酸洗板生产线是股份公司去年产品结构调整，新投运的重点产线。为了尽快打开马钢热轧酸洗板产品市场，实现产线的高质高产，加快高附加值产品的开发和推介，销售人员紧紧扣住公司拟定的酸洗板产品市场开拓计划的“三步走战略”，协同生产、技术一起，大力开拓市场。他们针对热轧酸洗板主要用于汽车和家电行业的实际，在酸洗板投产前期，就在马钢现有汽车和家电用户中进行推介，因而快速打开了市场局面。去年7月份试生产，8月份产销就超10000吨，接着每月产销都有新的纪录产生，继今年 3月份，拿下月产销 50000吨目标，4月份更加给力，加上到手的58000吨，预计在70000吨以上。

在热轧酸洗板销售中，马钢营销人员十分注重提升产品档次，开拓高端用户。通过市场调研，初步把酸洗板用途分为四大块，汽车结构件用、压缩机用、热水器用和机械五金用，并对每一块用户的使用特点进行了细分，与产、研一起对中高端用户进行推广。目前，马钢酸洗板已成功进入北京现代、奇瑞等汽车企业。营销人员还对酸洗板有高品质需求的家电用户进行专项走访交流，开发了一系列高品质家电用酸洗板牌号，如YS1、YS2、MZ、EM压缩机用牌号，MTC、 DR1热水器内胆用牌号。目前，YS1已经批量供货，其它牌号都处于试样认证阶段。这些高品质家电用酸洗板要比普通酸洗板的效益高出50-100元/吨，结构调整增效成果显著。

目前国内极高端酸洗专用板有着极高的产品附加值，但这些用户的准入门槛很高，认证时间长，销售公司正积极启动产品认证，抢占更多的市场。难能可贵的是，在酸洗板产品市场开拓期间遇到很多问题，如产量快速提升对订单组织的要求、生产兑现、质量控制等等，然而产、销、研紧密合作，不放弃、不后退，攻克了一个个难关，从而使热轧酸洗板呈现产销两旺的势头。