一问大宗电商的定位推广

目前许多大宗电子商务平台定位在行业信息综合门户，包括国内外行业资讯、各企业软文新闻、行业峰会交流会专题、产品报价采购信息等等。一些定位于向行业企业提供广告服务的信息网站，铺满了大面积的广告，这种定位真的能充分利用电商平台吗？

虽然线上商品交易的流程有一定的优势如互动性强、市场范围更广，但定位不准确、信息大轰炸的问题出现，足见大宗电商发展至今还不成熟。电商平台搭建运营需要前期市场调研分析、产品策划、业务流程制定等。运营将成为网站的关键，只有真正策划运营好了，最终才会有可能实现网站的功能，促进传统制造业的转型升级。那么运营推广如何进行？

首先按照产品的定位做运营推广，考虑清楚自己准备做产品还是服务，其次再考虑运营内容，如网站需求分析和整理、网站内容策划、产品推广数据分析、客户沟通协调等。内容建设，是网站运营的重要工作，它决定了网站的发展方向。有的网站主要做功能，比方说搜索信息、广告服务等等，而大宗电商平台主要是提供线上销售服务和采购，最终也是为了获取营销信息提供销售平台。如晟通企业网（www.snto.net），定位于铝行业首家在线铝产品交易市场，并围绕在线铝产品交易市场建立了物流、仓储、在线融投资等配套服务体系，形成了完整的电商产业链，成效显著，月在线订单金额突破了亿元大关。

二问大宗电商的转型升级

在小企业、小商户的B2B平台贸易中，阿里巴巴做得风生水起，网站的收入主要是靠广告和佣金，以及其他的增值服务。阿里巴巴做出了自己的特色，不向众多商户收取入场费，帮助商户盈利，实现了网站平台和商户双赢，这是电商创新成功的典型。而大宗电商平台的建设及创新难度相对较大，线上大宗商品的交易还未形成规模，转型升级仍需探索。

以大宗电商多对多的创新模式为例，如上海有色金属交易中心平台，它是由独立行业内第三方搭建一个公开、透明的网上市场，供买卖双方进行自由的现货商品交易。商户自由入驻，以交易为核心，衍生出的业务内容和盈利模式多种多样，发展前景巨大。但由于涉及产业政策、支付问题和诚信环境，目前发展存在一定困难，有待改善提高。

依此来看，创新是实现电商转型的重要途径，有特色的网站才会更有价值，才会更有浏览量，吸引更多的客户。大宗电商需要转型升级，首先应当研究用户的需求，其次要研究竞争对手。研究竞争对手的产品和服务有哪些革新之处，判断自己网站的价值所在，研究出自己的特色。

三问大宗电商的品牌效应

目前的成功B2B电商绝大多数集中在零售消费市场如快消、服装、数码等，大宗商品的电商平台发展相对滞后，品牌化效应不足。大宗电商任重道远，其品牌化发展真的难于上青天吗？

笔者发现相对于大宗电商，B2B零售消费贸易平台如阿里巴巴、聚美优品的品牌化都有着CEO营销广告效应，阿里巴巴淘宝有马云的领袖效应，聚美优品有陈欧的代言效应。虽然现在参与线上交易的企业数量在逐渐增加，但是目前的大宗电商都属于苦干实干型。据统计，作为一种 B2B 的互联网形式，目前全国大宗电商网站约有4000余家，品种涵盖钢铁、有色、贵金属、化工能源等，交易模式在不断推陈出新，而真正把品牌做起来的少之又少。

品牌和信用度是相辅相成的，至于品牌信用度的建立，主要靠网络营销来实现了。首先前期建设网站就要在网站上显现诚信和品牌的统一性，电商品牌的建立需要做到统一、长久、持续的去影响线上线下客户，其次，口碑宣传对信用度和品牌的打造也相当重要。大宗商品交易转型电商化，品牌发展市场规模大、模式创新空间大，需要的是时间的沉淀。