Loading...
产业在线是中国最专业权威的产业链研究平台
会员中心
上一条下一条
上一条下一条
当前位置:首页>>新闻资讯>>正文

差异化成为中小净水企业"突围"之路

2016/6/16 10:47:47   来源:电器  

       面对市场上同质化严重、缺乏差异性以及创新性的净水产品,不少中小企业纷纷选择打造差异化产品切入净水市场,在某一细分领域打造爆款 ,从而谋求更高的增长。

如今的净水市场,格局大体显现,A.O.史密斯、沁园、安吉尔、美的、开能等家电巨头占据明显优势。面对激烈的市场竞争,中小企业或是刚刚涉足净水领域的品牌,如何突围而出成为首要问题。

面对市场上同质化严重、缺乏差异性以及创新性的净水产品,不少中小企业纷纷选择打造差异化产品切入净水市场,在某一细分领域打造爆款 ,谋求更高的增长。同时,水家电领域的巨头也将创建新品类、完善产品线作为自身品牌战略的重要组成部分。

不止净饮 ,还有生活用水

净水产品早已获得消费者认可、甚至成为必不可少的家电。随着人们生活质量提高,净水产品也不再局限于净化饮用水,清洗蔬菜瓜果、泡澡沐浴、美容美白等处理生活用水的产品也涌现出来。

在AWE2016中国家电及消费电子博览会的环境电器展馆,宁波海韦斯智能技术有限公司带来了一款提升生活用水(非饮用)日常安全及品质改善的产品,得到不少净水品牌企业以及经销商的关注。据海韦斯总经理贺少杰介绍,海韦斯专注于物理净化技术、微纳米气泡水、宠物医疗及清洗SPA、养生美容、个人护理等细分应用领域。目前主要是以技术输出、委托研制为主,在有关行业储备解决方案、模块化产品研制、匹配品牌企业既有的厨卫一体化解决方案等方面经验丰富,并被等传统厨卫、净水、橱柜、家电顶级标杆品牌看好。 贺少杰说,2015年,海韦斯推出行业定制厨房净菜模块等产品,主要销往日本和美国;2012年至今,悦泊系列洗脸仪、SPA神器等稳居日本市场领先地位。 据贺少杰透露,海韦斯有望于2016年下半年推出贴合厨卫一体化 ,适用于家居洗菜、洗漱、泡澡用水方面的新品,品牌端意向客户预测明年需求有望超过10万套。

美的在AWE2016展示的针对女性消费者皮肤问题的bafi洁面软水机一经亮相,就引来无数女粉丝的追捧。据现场工作人员介绍,该产品采用离子交换术,滤芯内置弱酸性树脂,除了降低水中硬度成分,还能将出水PH值调节为4.5~6.5,为皮肤提供健康的酸碱度环境。美的热水器事业部净饮产品部内销研发总监郑防震表示,2016年美的将利用自身的技术优势,推出差异化产品,给消费者带来更好的体验,从而稳固和拓展美的的市场份额,这款软水机正是美的产品差异化的成果之一。据悉,软水具有超强去污力、清除毛孔污物、提亮肤色、延缓皮肤衰老的作用,坚持使用弱酸性软水洗脸,能够改善皮肤屏障功能,维持肌肤水嫩润泽的自然效果。

为特殊人群,打造专属产品

为消费者量身打造符合自身、家庭等需求的净水产品同样是企业关注的重点。全国卫生生产企业管理协会净水产业分会副秘书长唐鹏表示,净水产品在差异化方面主要表现在品类丰富,例如前置过滤器、厨房净水器纯水机、能量机、直饮机和软水机等。其中,既有为大型别墅提供的全屋净化、中央净化水处理系统,也有为母亲、婴儿等特殊人群打造的净水产品,还有适用于租房、办公室等不同环境的水处理产品。

对于居住大型别墅的人群而言,选择全屋净化系统的并不在少数。开能集团上海奔泰水处理设备有限公司执行副总经理钟玉龙告诉《电器》记者,对于净水细分市场,开能的战略是先做深再做宽 。钟玉龙表示,全屋净化系统是开能集团引以为傲的核心产品,开能在该技术上的研发与品牌推广,让很多消费者一提起全屋净水系统,就能想到开能。

除了土豪的选择,如《电器》记者这种单身,或是刚毕业的年轻人、创业公司以及租房的人群也有适合自己的产品。无论近期众筹火爆的55°+ELKAY(美国艾肯) 净水智饮机,还是美的M2净水器,作为一款桌面式的净水产品,安装操作简单,可以替代老式饮水机,成为不少年轻人的选择。美的M2项目负责人昂永程表示,该款饮水机颠覆了传统净水机体积大、需安装、无法移动的问题,由于采用了创新型设计,彻底打破了安装限制,让它能够走出厨房甚至走出室外,出门旅行也可以携带使用,最适合当前崇尚自由的年轻人。

业内有关专家表示,对于住房条件不高的消费者来说,确实愿意购买这种多功能家电,既可以缓解居住空间与家电之间的存放冲突,也可以满足对生活品质的需求。一款产品解决数种生活问题,正是消费者梦寐以求的。

值得关注的是,经过对净水市场的深入探索以及二胎政策的东风灌溉,美的瞄准潜力巨大的母婴净水细分市场,研发了专门针对母婴市场的以高端净水产品G600为首的母婴系列净水产品。值得注意的是,G600并没有采用目前市场上主流的反渗透技术。据了解,通过与美国GE合作,美的纳滤技术通过选择性 过滤,将重金属、抗生素等有害物质拒之门外,保留了对人体有益的离子、微量元素等,让过滤后的水质更健康 。这正是郑防震提到美的要着重发力的三个技术之一。2016年美的将围绕节水技术、大通量技术和纳滤过滤技术推出新产品。他表示,美的净水产品线比较丰富,纯水机产销量占比为75%,超滤机为10%;微滤产品以外销为主,约为5%;软水机+商用设备+管线机共占10%。

企业纷纷扩充产品线

从目前净水器企业的布局来看,不同技术与不同品类之间的竞争已经变得不那么重要,推出满足用户需求的产品才是重点。据了解,过去专注生产销售软水机的3M、美国怡口等企业,已推出采用反渗透技术的纯水机,扩充产品线。

同时,净水龙头、净水壶也是净水市场颇受欢迎的细分产品,这里面既有传统家电巨头对产品线的完善,也有细分品类领头羊企业推扩充产品线的尝试。碧然德(BRITA)在净水壶领域独占鳌头,近期推出了电热过滤净水壶,开始逐步完善产品品类。海尔、沁园、九阳以及太阳雨等知名家电企业推出的智能净水龙头,在京东商城的销量普遍为1万台左右,并且颇受用户好评。据悉,此类产品除了能过滤水中的杂质及异味外,还具备了超滤功能,可以过滤水中的金属离子。

在品牌如此多、竞争压力如此大的净水市场,扩充产品线,推出更多细分产品成为不少企业的选择。荷兰皇家飞利浦净水电器业务中心总经理余锋表示,对飞利浦而言,之前的业务主要集中在电商渠道,所以产品主要是以净水壶、龙头过滤器、桌面净水器为主,到2015年飞利浦才正式推出净水设备类的产品,包括前置过滤器、RO净水机、超滤机以及中央净水机、中央软水机等一应俱全的产品。可以说,目前市面的净水品类,飞利浦净水均已涉足。

 


关键词:净水  中小企业  
(编辑:ysr
版权说明:凡来源标注为“产业在线ChinaIOL”的信息、数据及图片内容、报告及目录均为本网原创,著作权受我国法律保护。如需转载,请注明“来源:产业在线”。约稿或长期合作,请联系本网。
专题
中央空调行业末端企业初览

末端产品作为主机设备的附属,长期以来并没有收到过多的关注,但是由于其不...

大数据前景可观 机房空调方兴日盛

在5月25日举行的2016中国大数据产业峰会暨中国电子商务创新发展峰会上,国...