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净水器为何普及率不足7%?

2018/9/14 10:17:49   来源:产业在线ChinaIOL  

随着经济的快速发展,人们对生活质量的要求逐渐提高,对健康的重视也逐渐加强。净水器起源于国外,在国内市场上已有20多年的历史。但目前净水器普及率还不到7%,未来渗透率将超过70%。中国净水器市场的现状和前景如何?

一、国内外厂商实力悬殊,缺乏核心技术厂商

国内厂家多,整体规模不大,打擦边球得多,鱼龙混杂,非法宣传手段,扰乱人心和市场。很多厂家在技术上都没有突破,无论是过滤技术还是销售技巧都不一样,都无法解决经销商和用户最担心的真正问题。家用净水器的市场地位,很多厂家为了自己的利益不断更换代理,甚至一个地区多代理系统。由于缺乏对市场的关注,没有专业的培训团队来指导代理商的工作。阻滞的政策使下面的人既无助又愤恨,以致没有信心去发展市场。

二、经销商规模小,缺乏经营能力。

在净水器的市场形势下,经销商是一股不可忽视的力量。然而,经销商缺乏活力和耐力。他们渴望在商业领域有所成就,不敢投入太多的金钱和精力。他们不会总结销售过程中的经验,也不知道如何灵活运用。目前,净水器的经销商大多缺乏市场运作能力,厂家必须密切关注经销商营销能力的提高。

第三,终端客户的认知度迅速提高,但消费大多是盲目消费

如今,随着网络信息的飞速发展,水污染的严重性和紧迫性已经迅速传递到我们每个人。然而,由于对当地水质以及净水器的过滤原理和过滤材料缺乏了解,消费者似乎只购买昂贵的净水器,或者盲目相信净水器是一样的,只购买低端价格。消费是高度差异化的。


关键词:净水  普及率  市场    
(编辑:lix
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