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北一数控磨床出口订单实现历史突破

2016/7/21 14:02:29   来源:北一机床  

2016年6月29日,肯尼亚的铁路车轴专用数控磨床订单签约成功,此订单打破了北一机床旗下北二机床2013年数控磨床缅甸项目单笔合同金额的记录,成为北二机床历史上最大的单笔出口订单。

2016年3月,北二机床获得来自某中德合资公司的项目信息。这是中国援助的标准轨距铁路项目,首段工程将从肯尼亚蒙巴萨连接至内罗毕,是中国“一带一路”战略中在非洲具有里程碑式意义的重点项目。该项目由中国路桥工程有限责任公司负责实施,进行整线招标。北二机床国际业务部得到客户的询问信息之后立即筹备,加班加点,仅用两天时间就完成了整合相关产品资料和投标方案的制定工作,第三天就派出业务及技术人员带着投标技术资料赴客户处洽谈竞标事宜。客户看到技术方案时非常诧异北二机床在接受到咨询信息后这么快就形成了完整的技术方案。客户表示:国内其他磨床企业给他们提供技术方案用了近一个月的时间,而北二机床仅用了3天,并且北二机床提供的方案更为全面,更为详实。从工作作风、工作态度、工作效率以及技术方案的完整性角度考虑,他们更愿意与北二机床这样的企业进行深入沟通、合作。虽然竞争对手在该项目中占据了先机,但北二机床公司国际贸易团队积极应对,以专业的业务素质、真诚的合作态度,深深地打动了客户,使竞争的天平逐渐偏向了北二机床一方。最终,客户坚定地选择了北二机床作为其合作伙伴,进行后续投标工作并成功中标。

此项目的成功对北二机床具有重大的战略意义,通过对铁路这一国家重要战略行业的拓展,扩大了北二机床产品在海外市场涉足的行业领域,既树立起了北二机床在业内的良好形象及品牌声誉,也为北二机床在海外项目运作中积累了宝贵经验。


关键词:数控磨床  出口订单  突破  
(编辑:wsc
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