海尔智家年报发布，空调业绩增长超预期

海尔智家3月30日发布年报数据显示，2020年业绩实现逆势增长，尤其是空调产品表现超预期，数据显示，中国区收入增长8.6%，家用空调出口增长21%。空调业务一度被认为是海尔智家的短板，当前来看，正显示出强劲的增长潜力。

同比行业大幅领先

2020年，海尔空调是率先渡过疫情危机的企业之一。从2020年中国家用空调分季度销售增长趋势可以清晰地看到，2020年一季度全行业深幅下滑，从二季度开始，海尔的销售出货已经由负转正，之后的三季度和四季度也是持续改善，分别实现了23%和18%的大幅度增长。从市场份额来看，销售规模稳居行业前三。

2020年海尔与中国家用空调行业分季度销售规模对比（按销量）

数据来源：产业在线Chinaiol

2021年海尔家用空调内销及同比走势（万台，%）

备注：3月为排产数据        数据来源：产业在线Chinaiol

进入2021年，海尔空调更是延续了这种增长势头，连续三个月增势迅猛，国内市场一季度增长预计高达40%。去年二季度以来，海尔智家在中国空调产业创造两个三连涨，实现了在市场、品牌和产品等多个维度的突破。那么，海尔空调的增长动力又是源自哪里呢？

提前培育高端品牌，布局新赛道

进入2021年之后，外部环境已发生了很大的变化，从全球范围来看，需求在持续改善中走向确定。中国的实体产业一直在升级，未来的增长模式可以说已经发生改变，从原来的规模化增长转向了高附加值的增长。尤其在大宗原材料价格疯涨的现在，海尔卡萨帝高附加值增长的逻辑更贴合未来的发展大势。

年报数据显示，海尔高端品牌卡萨帝2020年收入87亿元，四季度收入增幅35%，空冰洗在高端市场均达到占比第一。有人说卡萨帝是爆红的网红品牌，感觉是突然就红起来了。其实，哪有一夜爆红这么容易，所有好产品的共同特点就是口碑好，海尔在十多年前就为这样的模式在做准备。

卡萨帝是海尔2006年就创立的品牌，十多年来，客户从几十个，几百个，几千个，几万个，到现在几十万个，几百万个，积累了良好的口碑。正是经过不断的迭代、打拼，遇到了现在的拐点才能大放异彩。

目前，卡萨帝已经实现了从高端第一到行业引领。用卡萨帝中国区总经理宋照伟的一句话来概述：“用户对家电的选择，越来越趋向于基于兴趣、品质的消费和全屋智能化场景管理。”这几年卡萨帝已经在全球高端领域形成占据第一的巨大优势，同时不断推陈出新，在产品、场景和生态布局上持续引领行业发展的方向。

线上线下双轮驱动

除了高端品牌发力，在产品端引领行业发展，海尔空调在渠道端也持续变革和耕耘，在线上和线下双轮发力。来自中怡康周度监测报告显示：海尔健康空调节期间，空调零售同比增长1.8倍，2月市场份额涨至22.4%，线上、线下同比上涨。

海尔和京东在2020年签署了战略合作协议，双方在产品定制、用户体验、市场营销等方面深度合作，在渠道下沉、营销推广上共同发力，以京东家电专卖店为主要载体，实现海尔各品类产品的渠道下沉。具体而言，就是海尔各区域中心与京东区域团队实现对接，通过向京东家电专卖店体系直供适合4~6线市场的产品，实现对县乡级市场的快速拓展和下沉。通过这样的合作，海尔的京东团队可以实现线上线下考核打通，有效激活全员积极性。同时也实现了优异的市场增长。

2020年之后，很多行业进入存量博弈，一个品牌回归的大时代正在开启。拥有优质生产端和广泛渠道端的公司无疑会率先一步建立起品牌的认知优势和溢价能力。在高度竞争、百舸争流的空调行业，只有海尔这样具有战略思维的企业，才能开拓更加宽广的未来。