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冷暖智造
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回首刚刚过去的2023年，冷暖产业的整体发展是顺势奋进的一年。夏季高温催动了家用空调的高速增长，而整体经济的正轨化推进以及前期受疫情影响商业项目的加速落地，同时给商用产品带来了发展机遇。产业在线最新预测数据显示，2023年中国冷暖市场销售总额将达到7562亿元，同比增长6.1%，其中的商用空调、热泵采暖分别以10.5%和11.4%的增幅成为重要增长点。
在行业蓬勃发展的大背景下，也涌现出了一大批有潜力、有质量、有技术的冷暖制造新锐品牌，广东镁刻智能环境设备有限公司就是其中之一。公司成立于2020年，在2023年9月推出全新自有品牌——“镁刻阳光”（英文名：MEKER），专注于热泵采暖、热泵热水、商用空调、储能温控等暖通细分赛道产品的研发、生产、销售和服务。公司发展目标明确：在竞争日趋激烈的暖通空调行业，要避开同质化内卷，找到赛道差异化的内核。差异化在哪里？
把握细分赛道，热风机出货量行业领先
据产业在线监测，2023年镁刻阳光生产制造热风机产品已超15万台，行业占比高达17.6%，处于行业领先地位。同时，在复杂的市场环境下，公司对于热风机的产品质量也提出了更高要求，为降低故障率，施行十二道品质保证，从源头供应链到售后服务层层把控。如今，镁刻阳光的热风机产品已经受住了三个采暖季的考验，累计装机量超过40万套，得到了国内外数家头部战略合作方及广大用户的充分认可。
除了热风机产品之外，镁刻阳光的热泵热水器年出货量已超12万台，而单元机的市占率也已挤进市场前八。优秀的产品力成就了镁刻阳光，此外，镁刻阳光还有一个强大的后台技术支持团队，为客户免费提供平面件制作、售前售中售后培训、投标及标书制作等增值服务，最快1天接单，3天交货，为客户带来迅速的服务响应与支持。
而其背后操盘的是一支拥有丰富暖通企业运作经验的研发和管理团队，镁刻阳光的核心高管人员都曾经任职于美的、志高等国内知名家电企业，深耕行业15年以上。在“煤改电”等节能政策的引领下，为用户提供清洁、安全、节能供暖解决方案是公司的成立初衷。
强大的产业链协同，打造专业产品矩阵
制造业企业的发展前提是制造实力。镁刻智能环境五沙生产基地在2021年正式投入使用，基地共有5条生产线，专门用于制造商用空调、家用商用空气能热水、家用商用热泵采暖产品。据统计，2023年镁刻阳光预计销售规模达到6亿元，自成立以来的年复合增长率93.3%。
镁刻阳光产品阵容
镁刻阳光的产品矩阵为“3+N”结构，即中央空调、热泵热水、热泵采暖三大主力产品加上特种空调（储能温控、海鲜机、泳池机等）。
商用空调产品广泛应用于酒店、学校、餐厅等商用场所，热风机则应用于农村煤改电项目较多；热泵采暖包括户式采暖机和欧洲热泵三联供等产品，可以适应国内外供暖和冷暖热水解决方案；热泵热水包括家用空气能热水和商用热水/采暖等，应用场景涵盖了从家用到商用多种需求；在特种空调领域，为储能设施提供的温控产品包括了风冷液冷等解决方案。
优秀产品矩阵的实现，除了来自企业自身强大的研发能力，同时离不开上下游的产业链协同。从原材料入库、成品上线生产到成品下线入库，仓储物流一体化，镁刻阳光正在通过全方位综合服务为终端提供优质产品。在核心部件应用方面，镁刻阳光的压缩机、电机、四通阀、铜管等核心零部件均为行业一流供应商供应，目前公司已与美芝、视源、松下等主流品牌达成战略合作，做到从源头开始把控产品质量。
“两低两高”经营战略，保证高配低价
在Z世代为引领的新消费条件下，企业发展更需要符合高配高性价比的产品为支撑，镁刻阳光将自身的战略规划与经营思路定义为 “两低两高”。
“两低”为低风险和低毛利。在商用空调及热泵项目市场，基本上以 to B 业务为主，工程项目市场错综复杂的关系营销导致应收款挂账是很多企业面临的难题，为避免这一困境，镁刻阳光自成立以来，始终坚持不垫资的低风险运作模式，同时将项目绝大部分毛利空间让利给合作伙伴，也就是在产品上追求极致的性价比，即高配低价。
同时镁刻阳光不断挖掘其供应链管理上的优势与内部运营成本的控制，在内卷时代充分发挥自身团队的专业能力优势，也让更多合作伙伴拥有更多价格空间应对激烈竞争的市场，共同构筑起了镁刻阳光的低成本战略护城河。
做到“两低”的同时，镁刻阳光还坚持做“两高”——高周转和高增长。首先对上游零部件供应商，坚持及时付款，共同推进标准化的产销衔接，做到高周转，目前公司年库存周转率达30次，远高于行业其他厂家。正是由于周转效率高，成本控制能力强，产品质量稳定，镁刻阳光才能在竞争激烈的暖通市场找到一席之地，并做到不断高速增长。
明确的目标导向，资深的专业团队，为镁刻阳光的突破性增长奠定了坚实基础，2023年，公司荣获了从产品到市场的多个专业奖项，此外还获得广东省工业和信息化厅颁发的“2023年专精特新中小企业”称号。镁刻阳光表示，2024年，冷暖行业同样是挑战与机会并存，公司将坚守务实高效的宗旨，抓住细分赛道机遇，打造性价比更高的差异化产品，为客户提供专业的暖通解决方案以及高效及时的服务。
